C’est le constat que nous faisons sur le site www.suisjebienpayé.fr. L’ensemble des salaires des fonctions commerciales analysées en 2007 montre que le salaire moyen des Cadres commerciaux est de 47 783 €. Les disparités sont fortes. Au plus bas de la grille, le commercial terraindébutant, par exemple, gagne environ 24 800 € et au plus haut, le salaire d’un commercial Grands Comptes peut être de 90 000 € variable compris.

Le salaire d’un cadre commercial est en moyenne de 47 783 €, variable compris, soit une baisse de 2,5 % par rapport aux salaires de la précédente analyse en 2006.

Il y a peu d’évolution du système de rémunération. Il est toujours basé sur un fixe et une part variable qui est en moyenne de 16,34 %. Les fonctions "commercial terrain" sont les plus à même d’avoir une part variable basée sur les résultats soit 80 % de l’échantillon analysé. La part variable représente à elle seule 20 % du salaire brut. Les fonctions d’encadrement comme les postes de Directeur des ventes ou Directeur Commercial sont dans la même situation puisqu'elles sont à 70 % concernées par une part variable qui représente 20 % de leur rémunération.

Deux autres composantes du salaire: l’intéressement et la participation. Actuellement, elles sont très médiatisées et sont dans l’esprit des salariés, les N° 1 des avantages salariaux. 38 % des salariés souhaiteraient voir progresser cette composante de leur rémunération. Si, à ce jour, 51.7% des Cadres commerciaux ont un intéressement et 40.8% une participation, ils considèrent qu’une part des bénéfices de l’entreprise leur revient. Sur un échantillon de 9046 salariés interrogés, il ressort que l’intéressement représente une part égale à 5,7% de la rémunération totale annuelle et que la participation représente 5,4%.

Pour être exhaustif, nous avons recensé sur le site www.suisjebienpayé.fr les avantages possédés par les salariés de la fonction commerciale. Ces compléments de rémunération sont rarement chiffrés par les entreprises mais ne passent pas inaperçus pour les salariés. En effet, 92 % des Cadres commerciaux considèrent ces éléments dans le choix d’un nouveau job. Ils sont 47% à dire que c’est un élément important dans leur décision et 45 % à reconnaître que cela pèse moyennement dans leurs choix.

Nous avons recensé sur le site www.suisjebienpayé.fr les avantages possédés par les salariés de la fonction commerciale; il en ressort les points suivants:

C’est en Ile de France que les cadres et ingénieurs commerciaux sont les mieux payés(+7,8 %par rapport aux personnes habitant dans le Sud Ouest et +2,6 % par rapport à la moyenne générale des salaires de la fonction). Les salaires dans les secteurs Sud-Est et Nord-Est se tiennent et sont globalement de l’ordre de 45 600 €.

D’après les données du site www.suisjebienpayé.fr , il est préférable de choisir un travail dans les secteurs de l’informatique ou de la chimie qui seront plus rémunérateurs, de l’ordre de +7 % pour l’informatique et +7,8 % pour la chimie. Les secteurs traditionnels, comme l’industrie, gardent leurs avantages mais ne se situent qu’à 4 % de plus que la moyenne générale des salaires dans le secteur.

Les fonctions commerciales n’échappent pas à la règle: les salaires des femmes sont inférieurs aux salaires de la gente masculine. Globalement, l’écart de salaire est de l’ordre de 12,2 %, ce qui masque des écarts plus importants –20 % pour une Direction Commerciale par exemple.

Méthodologie :

Les informations sont recueillies sur le site www.suijebienpaye.fr accessible à tous les salariés qui désirent connaître leur positionnement salarial. Une donnée " salarié " correspond à un internaute ayant répondu en ligne de façon anonyme à l'ensemble du questionnaire du site.

Il est possible d’obtenir toutes les informations concernant sa fonction et préparer son entretien annuel de salaire en achetant une étude spécifique sur le site www.monsalaire.fr

Marc Van Lul