Masquez vos points faibles, valorisez vos atouts !
Nul n'est parfait. Vous manquez d'expérience ? Vous n'avez pas le diplôme requis ? Mettez en avant vos points forts !
1 - Relatez vos réussites
Préparez vous au flashback… Il va falloir faire marcher votre mémoire ! Souvenez-vous de tout ce que vous avez apporté aux entreprises dans lesquelles vous êtes passé (stages et petits boulots compris). Remémorez-vous tous ces moments où l'on vous a témoigné de la gratitude pour le travail et les accomplissements délivrés…
Prenez en note toutes vos plus belles réussites et voyez comment vous pourriez les transposer à l'univers de votre futur employeur. Quels sont parmi vos accomplissements passés ceux que vous pourriez facilement « rejouer » chez lui ?
Ne négligez jamais cette étape ! Pour beaucoup, les performances passées restent de loin le meilleur indicateur des performances à venir… Alors soyez factuel, donnez des exemples concrets, appuyez-vous sur des chiffres et n'hésitez pas à prouver vos dires par l'exemple.
Exemple : On vous demande de faire de la prospection téléphonique et vous n'en n'avez jamais réalisé auparavant... Vous avez bossé sur les marchés pendant vos vacances d'été ? Mettez-le en avant !
N'hésitez pas à faire l'article au recruteur. J'ai reçu tout dernièrement un candidat qui s'est levé de sa chaise pour nous vendre (à moi et aux autres « clients » qu'il imaginait être dans la salle) une lampe sans pile qui n'existait que dans son imagination… A la fin de sa démonstration, j'avais l'impression que nous étions une dizaine à l'écouter et j'étais prêt à lui prendre 2 cartons de son gadget inutile !
Tout le monde peut raconter qu'il sait vendre ou participer à résoudre un problème crucial pour la société. Peu sont capables de se mettre instantanément à l'action et de prouver immédiatement à leur interlocuteur que celui-ci n'a d'autre choix raisonnable que de l'embaucher sur le champ !
Ne sous-estimez jamais le pouvoir de la magie qui peut opérer pendant ces quelques minutes que le recruteur vous accorde…
Donnez des billes au recruteur pour faire votre promo…
Ayez réponse à tout !!!
2 - Préparez les contre-arguments
Vous n'avez pas le profil idéal (pas assez diplômé, pas assez expérimenté…) ? Voici quelques unes des objections que vous devez vous tenir prêt à contrer.
Soignez également cette partie du programme parce que c'est aussi en s'appuyant sur ces arguments que le recruteur fera votre promotion à la personne qui verra votre CV atterrir dans ses mains en se demandant pourquoi le chargé de recrutement a laissé passer une candidature aussi peu raccord avec le poste !
Objection du recruteur et contre argument possible :
"Vous n'avez travaillé que dans des petites structures..."
- Certes, mais c'était un choix délibéré de ma part. En intégrant des structures à taille humaine, je savais que j'allais devoir faire face à des challenges plus nombreux et que j'aurais une fonction plus polyvalente. Je préfère contribuer pleinement au sein d'une petite société plutôt que d'être dans la barque d'une grosse entreprise sans avoir le droit de toucher aux rames…
"Vous n'avez pas d'expérience sur le secteur "
- OK, c'est clair que j'aurai à apprendre… ça tombe bien j'adore ça !
Enchaînez en disant que votre regard vierge des habitudes et des références du secteur vous permettra d'apporter une touche « différente » et d'éviter de vous enfermer dans le syndrome du « on a toujours fait ça comme ça et il n'y a pas de raisons pour que ça change »… Vous pouvez être celui ou celle qui apporte de l'air frais à l'équipe !
Vous n'avez pas le diplôme souhaité ? Retournez la question au recruteur :
« Faut-il privilégier une personne qui détient le précieux bout de papier… ou une personne déterminée et capable d'apprendre, prête à donner le meilleur d'elle-même justement parce qu'elle sait qu'elle a tout à prouver ? »
Une autre variante (quitte ou double celle-ci…) : « Les meilleurs éléments de l'entreprise ont-ils tous le diplôme en ligne avec leur fonction actuelle ?... »
A propos de l'auteur : Psychologue du travail et expert en psychométrie diplômé de l'université Paris - René Descartes, David Bernard est le créateur et associé d'AssessFirst, société d'édition d'outils d'évaluation et de gestion des compétences comportementales.
Source : http://www.jobetic.net
