Négociez une formation pour monter en compétences

Dans de nombreuses entreprises, les augmentations de salaire ne sont pas envisageables à l'heure actuelle. Mais il existe d'autres alternatives pour récompenser pour vos efforts. Vous pouvez demander une formation afin de vous améliorer et de faire évoluer votre carrière. Votre entreprise profitera également de vos nouveaux acquis. Voici quelques conseils pour négocier vos formations.

Choisissez une formation qui vous permettra d'évoluer

Négocier consiste toujours à donner et à recevoir : les deux parties doivent sortir satisfaites de la négociation. Faites en sorte que la formation choisie soit en adéquation avec votre fonction pour y mettre en pratique vos nouvelles connaissances et démontrer à votre manager son avantage pour vous comme pour l'entreprise. Fixez-vous des objectifs réalistes afin de ne pas être déçu au final.

Préparez votre entretien

Avant toute négociation, posez-vous la question suivante : "Quel est mon objectif ?"

Sachez clairement ce que vous souhaitez et le minimum désiré ( si une formation en deux ans n'est pas envisageable, pouvez-vous vous satisfaire d'un an ou de quelques mois ?).

Définissez votre objectif le plus concrètement possible et soulignez-en les avantages tant pour vous que pour l'entreprise. Envisagez les réponses éventuelles de votre interlocuteur et vos arguments pour y faire face.

Soyez flexible sans perdre de vue vos objectifs

Ne vous emballez pas trop vite et mettez-vous à la place de votre interlocuteur. Un bon négociateur sait en effet se montrer ferme et également faire preuve d'empathie et de flexibilité. Il sait s'adapter à différentes situations et proposer des solutions. Faites part à votre manager de vos attentes dès le début de la négociation. Ne vous montrez pas trop inflexible afin de ne pas entrer d'emblée dans une impasse.

• Réagissez positivement et avec enthousiasme aux propositions concrètes, pour créer un dialogue ouvert et profitable. Evitez de contrarier votre interlocuteur : ne dites jamais « jamais » et ne répondez pas directement par « oui » ou « non ». Prenez votre temps pour réfléchir et négocier.
• Sondez l'opinion de votre interlocuteur en posant des questions telles que : « Que pensez-vous si ? » ou « Que feriez-vous dans cette situation ? »
• Abordez toujours les aspects positifs de l'entreprise et soulignez votre volonté de trouver une solution satisfaisante pour les deux parties.

N'abandonnez pas votre désir de formation

Ne vous laissez pas guider par trop de modestie ou par de mauvais arguments. La conversation n'aboutit pas ? Dans ce cas, reporterez cet entretien plutôt que de marquer votre accord pour une proposition qui ne vous satisfait pas.

Notez la décision finale

Evitez les malentendus ou les mauvaises interprétations de cet entretien. Faites toujours en sorte que toutes les conclusions soient écrites noir sur blanc et que chacun y marque son accord. 

Publié le 05/11/09