Anne RIFF, Responsable Recrutement et Développement RH
Würth France est la filiale française d'un groupe d'origine allemande présent sur les 5 continents au travers de plus de 400 sociétés et 60 000 collaborateurs. Würth est spécialisé dans la commercialisation en b2b de produits et techniques de fixation.
En France, 1ere filiale du groupe avec 3 600 personnes dont 2 700 commerciaux terrain et 483 millions d' Euros de CA (2008), Würth poursuit sa croissance depuis plus de 40 ans.
Quelles sont les offres d'emploi pour les commerciaux ?
En 2009, Würth France crée une centaine de postes de Commerciaux H/F - VRP exclusifs - et une dizaine de postes de managers H/F (Chefs des Ventes). Dans le cadre d'ouvertures de magasins, nous avons des offres d'emploi pour des commerciaux sédentaires H/F également.
N'hésitez pas à consulter le site www.jobywurth.com où figurent toutes les offres d'emploi.
Quels sont vos critères de sélection pour ces postes ?
Nos commerciaux sont généralement des personnes de formation de type Bac+2 technique ou commerciale, mais nous recrutons également des autodidactes, des jeunes diplômés, des candidats expérimentés ayant un parcours différent de la vente. Plus qu'un profil, nous recherchons une personnalité : sens relationnel développé, goût du challenge, autonomie, sens de l'organisation.
Les Chefs des Ventes seront des candidats idéalement expérimentés dans l'encadrement de commerciaux itinérants.
Quelles mesures avez-vous mises en place pour développer les compétences de vos salariés ?
Nos commerciaux bénéficient d'une formation de 6 mois à leur embauche. (techniques de vente, produits, métiers de nos clients,…) Cette formation est dispensée au sein de notre Centre de Formation en Alsace. Mais également par le biais des encadrants de ventes. Nous avons mis en place un « Passeport » qui accompagne notre force commerciale tout au long de son parcours dans l'entreprise et qui favorise leur formation et leur évolution.
En 2008, nous avons consacré 3,42% de la masse salariale à la formation de nos collaborateurs (obligation légale : 1.6%).
Quelles sont les perspectives d'évolutions possibles ?
L'évolution peut être transverse et s'orienter, par exemple, vers une spécialisation produit, un poste de délégué grands comptes, de formateur ou au sein du marketing. L'évolution peut également se faire vers des postes d'encadrement de vente.
Qu'est ce qui fait de vous une entreprise unique, pourquoi les candidats aimeraient-ils vous rejoindre ?
Le Groupe Würth est un groupe international et solide : il ne cesse de croitre en termes d'effectifs et de chiffres d'affaire. De nouveaux projets voient le jour constamment, la routine n'a pas sa place ! Le collaborateur est au centre des préoccupations : parmi nos valeurs la proximité et la diversité tiennent une grande place tant vis-à-vis des clients que de nos collaborateurs.
