Jobs in Picardie, (Région) at HAYS France

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Commercial export industrie emballage H/F

HAYS France

Amiens

Notre client, un industriel filiale d'un groupe international, recherche un responsable de zone export pour mondial. Il doit prospecter, coordonner la mise en uvre de la politique export et assurer la gestion avec des objectifs de CA, de marge, de rentabilité. Titulaire d'une formation technique et commerciale , le candidat justifie d'une expérience confirmée dans la vente d'équipements industriels à l'export. HAYS France * Amiens * CDI * Plein temps - Vos responsabilités - doit assurer le développement, l'animation et le suivi de la performance commerciale en France et plus principalement à l'international. Il doit contribuer aux choix stratégiques de développement international, fixer des objectifs avec la direction, et mettre en uvre le développement de la présence de l'entreprise sur de nouveaux marchés (nouveaux produits, pays). Notre client, un industriel filiale d'un groupe international, recherche un responsable de zone export pour mondial. Il doit prospecter, coordonner la mise en uvre de la politique export et assurer la gestion avec des objectifs de CA, de marge, de rentabilité. Titulaire d'une formation technique et commerciale , le candidat justifie d'une expérience confirmée dans la vente d'équipements industriels à l'export. HAYS France * Amiens * CDI * Plein temps - Vos responsabilités - doit assurer le développement, l'animation et le suivi de la performance commerciale en France et plus principalement à l'international. Il doit contribuer aux choix stratégiques de développement international, fixer des objectifs avec la direction, et mettre en uvre le développement de la présence de l'entreprise sur de nouveaux marchés (nouveaux produits, pays).
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Responsable travaux neufs et maintenance H/F

HAYS France

Oise

Dans un environnement multisite, le Responsable maintenance travaux neufs a pour mission de gérer les services Ingénierie, Achats techniques, Bureau d'études et Maintenance. Notre client, expert dans son secteur d'activité, recherche dans le cadre d'une mission de 6 mois un Responsable maintenance. Pour mener à bien la gestion de l'ingénierie, il doit chiffrer les projets d'investissement et mettre en forme la demande, établir les différents lots de consultation (eau, électricité, tout corps d'état), gérer les investissements (gestion et suivi des engagements), déclencher les mises en immobilisation des investissements multi-commandes et réaliser et suivre les travaux (chantier dans le respect des règles de sécurité et de construction,…) en direct ou par délégation. Dans un environnement multisite, le Responsable maintenance travaux neufs a pour mission de gérer les services Ingénierie, Achats techniques, Bureau d'études et Maintenance. Notre client, expert dans son secteur d'activité, recherche dans le cadre d'une mission de 6 mois un Responsable maintenance. Pour mener à bien la gestion de l'ingénierie, il doit chiffrer les projets d'investissement et mettre en forme la demande, établir les différents lots de consultation (eau, électricité, tout corps d'état), gérer les investissements (gestion et suivi des engagements), déclencher les mises en immobilisation des investissements multi-commandes et réaliser et suivre les travaux (chantier dans le respect des règles de sécurité et de construction,…) en direct ou par délégation.
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Programmateur CN H/F

HAYS France

Friville-Escarbotin

HAYS France * Friville-Escarbotin * CDI * Plein temps - Notre client, une PME d'une vingtaine de personnes spécialisées dans les activités d'outillage en plasturgie, recherche un Programateur CN pour une prise de poste rapide en CDI. Vos responsabilités - Votre rôle est de distribuer les ordres de fabrication sur l'équipe en place. Vous recherchez également l'utilisation optimale des ressources humaines et des machines. Vous travaillez sur pièces unitaires ou petits lots (rarement des séries), vous effectuez les réglages et la programmation de machines automatiques en conformité avec les instructions écrites. Enfin, vous contrôlez les pièces et êtes le garant de la démarche qualité "zéro défaut" d'une série de pièces. Votre profil - De formation BEP minimum, vous possédez une expérience d'au moins 3 ans dans le domaine de l'usinage CN en plasturgie. HAYS France * Friville-Escarbotin * CDI * Plein temps - Notre client, une PME d'une vingtaine de personnes spécialisées dans les activités d'outillage en plasturgie, recherche un Programateur CN pour une prise de poste rapide en CDI. Vos responsabilités - Votre rôle est de distribuer les ordres de fabrication sur l'équipe en place. Vous recherchez également l'utilisation optimale des ressources humaines et des machines. Vous travaillez sur pièces unitaires ou petits lots (rarement des séries), vous effectuez les réglages et la programmation de machines automatiques en conformité avec les instructions écrites. Enfin, vous contrôlez les pièces et êtes le garant de la démarche qualité "zéro défaut" d'une série de pièces. Votre profil - De formation BEP minimum, vous possédez une expérience d'au moins 3 ans dans le domaine de l'usinage CN en plasturgie.
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Responsable administratif H/F

HAYS France

Soissons

Notre client leader national dans son domaine recherche son nouveau Responsable Administratif dans le cadre d'une croissance très soutenue. HAYS France * Soissons * CDI * Plein temps - Le poste est à pourvoir immédiatement à Soissons. Vos responsabilités - sur le siège financier, vous êtes le lien et le garant de l'Administration des Ventes, de la facturation des clients particuliers, corporate et tiers-payeurs. Cela représente une équipe de 8 personnes. En interaction continue finance et la direction commerciale, à laquelle vous êtes rattaché fonctionnellement, vous recherchez en permanence l'amélioration des process, notamment avec l'ERP en place. Vous diffusez les bonnes pratiques, pilotez les tableaux de bords et communiquez vos préconisations. Votre profil - De formation supérieure en comptabilité/finance, le candidat a obligatoirement une expérience probante en ADV au sein d'une PME ou d'un groupe. Notre client leader national dans son domaine recherche son nouveau Responsable Administratif dans le cadre d'une croissance très soutenue. HAYS France * Soissons * CDI * Plein temps - Le poste est à pourvoir immédiatement à Soissons. Vos responsabilités - sur le siège financier, vous êtes le lien et le garant de l'Administration des Ventes, de la facturation des clients particuliers, corporate et tiers-payeurs. Cela représente une équipe de 8 personnes. En interaction continue finance et la direction commerciale, à laquelle vous êtes rattaché fonctionnellement, vous recherchez en permanence l'amélioration des process, notamment avec l'ERP en place. Vous diffusez les bonnes pratiques, pilotez les tableaux de bords et communiquez vos préconisations. Votre profil - De formation supérieure en comptabilité/finance, le candidat a obligatoirement une expérience probante en ADV au sein d'une PME ou d'un groupe.
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Directeur commercial industrie export H/F

HAYS France

Saint Quentin

Notre client, la filiale française d'un groupe industriel international, recherche un Directeur commercial pour accompagner son développement en France et à l'international. De formation technique et commerciale, le candidat justifie d'une expérience confirmée à un poste de directeur commercial dans un environnement industriel et international. Il a la possibilité de renforcer les marchés existants, d'en ouvrir de nouveaux, aussi bien en termes d'offre produit, qu'en termes de présence à l'export et au grand export. HAYS France * Saint Quentin * CDI * Plein temps - Vos responsabilités - a pour mission de définir et mettre en uvre la stratégie de développement en France et à l'international. Il participe à la création d'une direction commerciale internationale basée en France. Notre client, la filiale française d'un groupe industriel international, recherche un Directeur commercial pour accompagner son développement en France et à l'international. De formation technique et commerciale, le candidat justifie d'une expérience confirmée à un poste de directeur commercial dans un environnement industriel et international. Il a la possibilité de renforcer les marchés existants, d'en ouvrir de nouveaux, aussi bien en termes d'offre produit, qu'en termes de présence à l'export et au grand export. HAYS France * Saint Quentin * CDI * Plein temps - Vos responsabilités - a pour mission de définir et mettre en uvre la stratégie de développement en France et à l'international. Il participe à la création d'une direction commerciale internationale basée en France.
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Chef de Zone Export H/F

DELABIE

Friville-Escarbotin

UN CHEF DE ZONE EXPORT H/F en CDI , vous complice et dynamique pour participer au développement de la notoriété de la marque et des ventes sur une zone internationale qui vous sera confiée. Pour commencer, cette zone se constitue d'une partie des Dom Tom, des Balkans et d'une sélection de pays au Proche et Moyen Orient. Leader européen, DELABIE connaît une croissance importante chaque année sur les marchés porteurs de l'économie de l'eau, de la santé et des personnes à mobilité réduite. Doté de 8 filiales commerciales et de production à l'étranger, notre Groupe de 400 personnes exporte 40 % de son chiffre d'affaires. Avec une stratégie industrielle et commerciale à long terme, DELABIE contribue au développement de vos compétences, dans une ambiance de travail motivante et passionnante. - contribuer au développement de produits techniques qui allient près de 25 métiers différents UN CHEF DE ZONE EXPORT H/F en CDI , vous complice et dynamique pour participer au développement de la notoriété de la marque et des ventes sur une zone internationale qui vous sera confiée. Pour commencer, cette zone se constitue d'une partie des Dom Tom, des Balkans et d'une sélection de pays au Proche et Moyen Orient. Leader européen, DELABIE connaît une croissance importante chaque année sur les marchés porteurs de l'économie de l'eau, de la santé et des personnes à mobilité réduite. Doté de 8 filiales commerciales et de production à l'étranger, notre Groupe de 400 personnes exporte 40 % de son chiffre d'affaires. Avec une stratégie industrielle et commerciale à long terme, DELABIE contribue au développement de vos compétences, dans une ambiance de travail motivante et passionnante. - contribuer au développement de produits techniques qui allient près de 25 métiers différents
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Technico-commercial export H/F

Florian Mantione Institut

Pontault-Combault

Dans le cadre de son développement, JACIR recrute UN(E) TECHNICO-COMMERCIAL(E) EXPORT , le/la Technico-Commercial(e) Export sera chargé(e) de développer les ventes dans certains pays d'Europe et d'Afrique, en s'appuyant sur un existants. - Dans le cadre des instructions du Responsable Commercial Export, négocier les commandes clients et l'ensemble des conditions contractuelles. Les activités commerciales sont rattachées directement au Directeur Général et sont composées de 4 départements : TAR neuves France, TAR neuves export, CTA nucléaire et Rechanges et services. - Transcrire dans le dossier tous les éléments (techniques, commerciaux, financiers, juridiques) négociés avec le client. Vous avez une première expérience réussie dans la vente d'équipements industriels à l'export. Florian Mantione Institut * Pontault-Combault * CDI * Plein temps Dans le cadre de son développement, JACIR recrute UN(E) TECHNICO-COMMERCIAL(E) EXPORT , le/la Technico-Commercial(e) Export sera chargé(e) de développer les ventes dans certains pays d'Europe et d'Afrique, en s'appuyant sur un existants. - Dans le cadre des instructions du Responsable Commercial Export, négocier les commandes clients et l'ensemble des conditions contractuelles. Les activités commerciales sont rattachées directement au Directeur Général et sont composées de 4 départements : TAR neuves France, TAR neuves export, CTA nucléaire et Rechanges et services. - Transcrire dans le dossier tous les éléments (techniques, commerciaux, financiers, juridiques) négociés avec le client. Vous avez une première expérience réussie dans la vente d'équipements industriels à l'export. Florian Mantione Institut * Pontault-Combault * CDI * Plein temps
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Responsable commercial export H/F

Florian Mantione Institut

Pontault-Combault

Dans le cadre d'un remplacement, JACIR recrute son/sa RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT F/H - Le/la Responsable Commercial(e) Export sera chargé(e) de développer les ventes en Europe et en Afrique en s'appuyant sur un existants. - Animer un représente un tiers de l'activité du responsable export. Vous vous appuyez pour cela sur une équipe composée d'un commercial export et de 4 technico-commerciaux sédentaires export. Les activités commerciales sont rattachées directement au Directeur Général et sont composées de 4 départements : TAR neuves France, TAR neuves export, CTA nucléaire et Rechanges et services etc. - Transcrire dans le dossier tous les éléments (techniques, commerciaux, financiers, juridiques) négociés avec le client. Vous êtes expérimenté dans la vente d'équipements industriels à l'export et dans l'animation d'un . Florian Mantione Institut * Pontault-Combault * CDI * Plein temps Dans le cadre d'un remplacement, JACIR recrute son/sa RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT F/H - Le/la Responsable Commercial(e) Export sera chargé(e) de développer les ventes en Europe et en Afrique en s'appuyant sur un existants. - Animer un représente un tiers de l'activité du responsable export. Vous vous appuyez pour cela sur une équipe composée d'un commercial export et de 4 technico-commerciaux sédentaires export. Les activités commerciales sont rattachées directement au Directeur Général et sont composées de 4 départements : TAR neuves France, TAR neuves export, CTA nucléaire et Rechanges et services etc. - Transcrire dans le dossier tous les éléments (techniques, commerciaux, financiers, juridiques) négociés avec le client. Vous êtes expérimenté dans la vente d'équipements industriels à l'export et dans l'animation d'un . Florian Mantione Institut * Pontault-Combault * CDI * Plein temps
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CHEF DE SECTEUR PICARDIE H/F

Optimark

Soissons

Vertigo, Agence de travail temporaire du Groupe Optimark, recrute pour son client spécialisé dans l'épicerie fine de tradition, un Chef de secteur h/f sur le secteur Picardie. OPTIMARK est un des principaux acteurs de l'action commerciale terrain. Nous intervenons dans différents métiers, trademarketing, force de vente, animation commerciale, merchandising… et dans tous les univers de la distribution, alimentaire, bricolage, santé/beauté, culture, nouvelles technologies… -Vous prenez en charge le développement de nos ventes auprès de l'ensemble des clients -Vous avez une forte action sur le développement de la DN -Vous êtes chargé(e) de négocier des opérations promotionnelles en utilisant les budgets et moyens importants mis à disposition (PLV, mobiliers, animations …) -Vous développez de nouveaux comptes Vertigo, Agence de travail temporaire du Groupe Optimark, recrute pour son client spécialisé dans l'épicerie fine de tradition, un Chef de secteur h/f sur le secteur Picardie. OPTIMARK est un des principaux acteurs de l'action commerciale terrain. Nous intervenons dans différents métiers, trademarketing, force de vente, animation commerciale, merchandising… et dans tous les univers de la distribution, alimentaire, bricolage, santé/beauté, culture, nouvelles technologies… -Vous prenez en charge le développement de nos ventes auprès de l'ensemble des clients -Vous avez une forte action sur le développement de la DN -Vous êtes chargé(e) de négocier des opérations promotionnelles en utilisant les budgets et moyens importants mis à disposition (PLV, mobiliers, animations …) -Vous développez de nouveaux comptes
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Responsable Maintenance F/H

DE CORGNOL & AGNES

Cholet

Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, recrute pour l'un de ses clients, site industriel à taille humaine (environ 100 personnes), appartenant à un groupe agro-alimentaire international, son : Responsable Maintenance h/f. - Proposez et suivez les budgets de maintenance et d'investissements ; - Organisez et planifiez les actions de maintenance prédictives, préventives et amélioratives dans une vision TPM, traitez et réduisez la maintenance curative ; DE CORGNOL & AGNES * Cholet * CDI * Plein temps - Vos responsabilités - d'Usine et membre du Comité de Direction du site, vous maintenez et optimisez le fonctionnement de l'ensemble des équipements industriels, en animant et coordonnant les différentes équipes et intervenants, dans le cadre de la politique industrielle de l'usine. Vous assurez par ailleurs la sécurité des équipements et des installations. Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, recrute pour l'un de ses clients, site industriel à taille humaine (environ 100 personnes), appartenant à un groupe agro-alimentaire international, son : Responsable Maintenance h/f. - Proposez et suivez les budgets de maintenance et d'investissements ; - Organisez et planifiez les actions de maintenance prédictives, préventives et amélioratives dans une vision TPM, traitez et réduisez la maintenance curative ; DE CORGNOL & AGNES * Cholet * CDI * Plein temps - Vos responsabilités - d'Usine et membre du Comité de Direction du site, vous maintenez et optimisez le fonctionnement de l'ensemble des équipements industriels, en animant et coordonnant les différentes équipes et intervenants, dans le cadre de la politique industrielle de l'usine. Vous assurez par ailleurs la sécurité des équipements et des installations.
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Superviseur maintenance H/F

Florian Mantione Institut

Evry (91)

Pour remplacer un départ sur l'un de ses centres de traitements de déchets ménagers dans le 91, il est nécessaire de recruter un(e) SUPERVISEUR MAINTENANCE F/H - le titre de SUPERVISEUR MAINTENANCE, Basé(e) sur site dans le 91, assurer la maintenance des installations, l'optimisation de la disponibilité et de la performance des équipements, garantir la sécurité du personnel et des installations en . - Identifier et effectuer/superviser les tâches d'entretien, de dépannage et de maintenance sur le matériel électrique, mécanique ou hydraulique de l'ensemble des installations et du matériel du site ; Coordonner le dispatching des bons de travaux auprès des agents de maintenance. - Veiller à la bonne gestion des chantiers de maintenance de la mise en place à sa clôture (sécurité, hygiène, environnement, exploitation) ; Pour remplacer un départ sur l'un de ses centres de traitements de déchets ménagers dans le 91, il est nécessaire de recruter un(e) SUPERVISEUR MAINTENANCE F/H - le titre de SUPERVISEUR MAINTENANCE, Basé(e) sur site dans le 91, assurer la maintenance des installations, l'optimisation de la disponibilité et de la performance des équipements, garantir la sécurité du personnel et des installations en . - Identifier et effectuer/superviser les tâches d'entretien, de dépannage et de maintenance sur le matériel électrique, mécanique ou hydraulique de l'ensemble des installations et du matériel du site ; Coordonner le dispatching des bons de travaux auprès des agents de maintenance. - Veiller à la bonne gestion des chantiers de maintenance de la mise en place à sa clôture (sécurité, hygiène, environnement, exploitation) ;
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Commercial Export H/F

Groupe Bigard

Saône et Loire - Cuiseaux

Dans le cadre d'un remplacement, l'équipe commerciale Export de Bigard Cuiseaux recrute un(e) Commercial Export H/F. - Commercial(e) né(e) ou pas, vous disposez d'une première expérience, si possible à l'export, au cours de laquelle vous avez développé un goût prononcé pour la relation-client, voire la prospection et la négociation - Bigard Cuiseaux développe ainsi une activité commerciale à l'export : l'entreprise propose à ses clients européens des produits de qualité, adaptés à leur demande spécifique (principalement des carcasses de jeunes bovins). - Participer à l'administration des dossiers commerciaux et de vos comptes-clients - Représenter Bigard Cuiseaux au sein du réseau Commerce Export du Groupe Bigard - Groupe Bigard * Saône et Loire - Cuiseaux * CDI * Plein temps - Le Groupe Bigard est le leader français de la viande, reconnu pour ses marques Bigard, Charal et Socopa. Dans le cadre d'un remplacement, l'équipe commerciale Export de Bigard Cuiseaux recrute un(e) Commercial Export H/F. - Commercial(e) né(e) ou pas, vous disposez d'une première expérience, si possible à l'export, au cours de laquelle vous avez développé un goût prononcé pour la relation-client, voire la prospection et la négociation - Bigard Cuiseaux développe ainsi une activité commerciale à l'export : l'entreprise propose à ses clients européens des produits de qualité, adaptés à leur demande spécifique (principalement des carcasses de jeunes bovins). - Participer à l'administration des dossiers commerciaux et de vos comptes-clients - Représenter Bigard Cuiseaux au sein du réseau Commerce Export du Groupe Bigard - Groupe Bigard * Saône et Loire - Cuiseaux * CDI * Plein temps - Le Groupe Bigard est le leader français de la viande, reconnu pour ses marques Bigard, Charal et Socopa.
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Chargé(e) d'Affaires Grands Comptes Export (H/F)

RADIALL SA

Aubervilliers

Autonome, vous êtes un fin négociateur et un « dénicheur » d'affaires nouvelles. La filière vente de Radiall regroupe l'ensemble des activités permettant de comprendre les attentes de nos clients et la situation de nos marchés afin d'y détecter les meilleures opportunités. - Le suivi des affaires, du premier contact avec le client à la livraison des produits et au paiement. Pour ce faire, vous , négociez les contrats, en vous assurant de la bonne gestion des comptes. Si nécessaire, vous vous appuierez sur nos bureaux d'études pour offrir de nouvelles solutions spécifiques. Vous êtes titulaire un niveau Bac+5 et d'une double formation technique et commerciale. Votre curiosité et votre réactivité vous permettent de comprendre les problématiques des clients et d'y répondre rapidement. Une expérience sur un poste du même type et dans un secteur d'activité proche est nécessaire. Autonome, vous êtes un fin négociateur et un « dénicheur » d'affaires nouvelles. La filière vente de Radiall regroupe l'ensemble des activités permettant de comprendre les attentes de nos clients et la situation de nos marchés afin d'y détecter les meilleures opportunités. - Le suivi des affaires, du premier contact avec le client à la livraison des produits et au paiement. Pour ce faire, vous , négociez les contrats, en vous assurant de la bonne gestion des comptes. Si nécessaire, vous vous appuierez sur nos bureaux d'études pour offrir de nouvelles solutions spécifiques. Vous êtes titulaire un niveau Bac+5 et d'une double formation technique et commerciale. Votre curiosité et votre réactivité vous permettent de comprendre les problématiques des clients et d'y répondre rapidement. Une expérience sur un poste du même type et dans un secteur d'activité proche est nécessaire.
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Assistant ADV Export Sédentaire Anglais H/F

Lise Charmel Lingerie

Lyon

Le Groupe Lise Charmel, leader de la corseterie-lingerie haut de gamme recherche une /un assistante ADV –Commercial Export. * contrôler et veiller à la bonne application des conditions de vente (délai de livraison, de paiement…), * Gérer les expéditions Export et grand export (EUR1, certificats d'origine… Vous assurez la gestion administrative et commerciale de l'exportation des produits et répondez aux besoins des filiales, acheteurs, importateurs et distributeurs. Vous êtes le Back Office des Responsables de Zone oeuvrant sur le terrain. * établir et renseigner les documents de suivi d'activité (tableaux de bord, stocks…), * mettre en œuvre et suivre les plans d'actions décidés par la direction commerciale, * traiter les petits litiges et les demandes des clients, agents, importateurs et filiales, * effectuer le suivi retour et après-vente, Le Groupe Lise Charmel, leader de la corseterie-lingerie haut de gamme recherche une /un assistante ADV –Commercial Export. * contrôler et veiller à la bonne application des conditions de vente (délai de livraison, de paiement…), * Gérer les expéditions Export et grand export (EUR1, certificats d'origine… Vous assurez la gestion administrative et commerciale de l'exportation des produits et répondez aux besoins des filiales, acheteurs, importateurs et distributeurs. Vous êtes le Back Office des Responsables de Zone oeuvrant sur le terrain. * établir et renseigner les documents de suivi d'activité (tableaux de bord, stocks…), * mettre en œuvre et suivre les plans d'actions décidés par la direction commerciale, * traiter les petits litiges et les demandes des clients, agents, importateurs et filiales, * effectuer le suivi retour et après-vente,
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Conseiller Commercial ENGIE H/F // Amiens

Ranger France

Amiens

Nous recherchons 8 commerciaux pour conquérir de nouveaux clients dans le cadre du développement des produits de nos partenaires . Vous avez un excellent tempérament commercial et un profil orienté conquête/chasse. - Challenges commerciaux nombreux et attractifs - Ranger France * Amiens * CDI * Plein temps - Introduction - Nous sommes une société spécialisée dans la prestation de service et expert en externalisation commerciale. Vous obtiendrez de notre part un plan de carrière, une formation aux techniques de vente et aux produits de nos partenaires. Vous cherchez à donner un nouvel élan à votre carrière? Vous êtes ouvert, convaincant et sympathique? Alors voici une nouvelle perspective pour votre carrière ! Alors rejoignez-nous ! Vos responsabilités ● Prospecter systématiquement, promouvoir et vendre l'ensemble des offres auprès de nouveaux - prospects. Nous recherchons 8 commerciaux pour conquérir de nouveaux clients dans le cadre du développement des produits de nos partenaires . Vous avez un excellent tempérament commercial et un profil orienté conquête/chasse. - Challenges commerciaux nombreux et attractifs - Ranger France * Amiens * CDI * Plein temps - Introduction - Nous sommes une société spécialisée dans la prestation de service et expert en externalisation commerciale. Vous obtiendrez de notre part un plan de carrière, une formation aux techniques de vente et aux produits de nos partenaires. Vous cherchez à donner un nouvel élan à votre carrière? Vous êtes ouvert, convaincant et sympathique? Alors voici une nouvelle perspective pour votre carrière ! Alors rejoignez-nous ! Vos responsabilités ● Prospecter systématiquement, promouvoir et vendre l'ensemble des offres auprès de nouveaux - prospects.
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